Marketplace: quale modello di business scegliere per incrementare la propria crescita?
I marketplace stanno vivendo una crescita esplosiva e molti vogliono cavalcare quest'onda di successo.
Ma attenzione a non bruciarsi le ali: la creazione di un marketplace non è una passeggiata. La creazione di un marketplace richiede una grande riflessione e, soprattutto, una grande riflessione sulla scelta del modello di business.
La commissione è adatta alla vostra attività? Oppure si tratta di un abbonamento, di una tariffa di inserzione o di un altro modello?
Trovate le risposte alle vostre domande e scoprite i diversi modelli di business esistenti, in modo da trovare quello più adatto a voi!
Quale modello di business per il vostro marketplace?
Commissione, il modello di business più comune
Che cos'è un modello di business basato sulle commissioni?
La commissione è il modello di business più diffuso nel settore dei marketplace. Il principio è molto semplice: i marketplace applicano una commissione su ogni transazione tra un venditore e un acquirente.
In questo caso, la commissione rappresenta una percentuale dell'importo della transazione tra le due parti (acquirente e venditore) o un importo fisso. La commissione può essere addebitata all'acquirente o al venditore, o anche a entrambi.
☝️ I marketplace il cui modello di business si basa sulle commissioni sono Amazon, Airbnb e Uber.
Per chi è pensato questo modello di business?
Il modello commerciale basato sulle commissioni è adatto alla maggior parte dei progetti. Si utilizza quando una piattaforma mette in contatto due parti, indipendentemente dal tipo di transazione:
- acquisto
- noleggio
- fornitura di servizi, ecc.
👉 Ma attenzione, qui si parla di "transazione", quindi se il vostro progetto consiste in una piattaforma che mette in contatto le persone tra loro ma non fa pagare, non potrete utilizzare questo tipo di modello di business!
Abbonamento, il modello di business più diffuso per le comunità
Che cos'è un abbonamento?
L'abbonamento prevede l'addebito agli utenti di una quota fissa o variabile, solitamente su base mensile. Il modello di business dell'abbonamento può essere aggiunto alle commissioni o essere indipendente.
Anche se sembra logico far pagare i venditori, è comunque possibile far pagare gli acquirenti.
☝️ I marketplace con modelli commerciali basati sull'abbonamento sono Costco, Amazon Prime e altri.
Per chi è pensato questo modello di business?
Gli abbonamenti sono più adatti ai marketplace con comunità molto forti e, soprattutto, molto fedeli. Se si tratta di una nicchia di mercato molto specifica, questo tipo di modello di business può essere interessante.
Il grande vantaggio di un abbonamento è che vi garantirà un reddito regolare.
Fate attenzione, però, a creare una comunità prima del lancio e non mentre state lanciando il vostro marketplace!
Pubblicità, il modello di business basato sul pubblico
Che cos'è un modello di business basato sulla pubblicità?
Il modello di business basato sulla pubblicità mette in contatto gratuitamente acquirenti e venditori. Le entrate deriveranno dalla pubblicità sulla vostra piattaforma, che dipenderà dal pubblico.
Più traffico c'è sul vostro sito, più gli inserzionisti saranno disposti a pagare per la loro pubblicità. L'obiettivo è creare un circolo virtuoso tra il traffico del sito e le entrate degli inserzionisti. Anche mettere in evidenza gli annunci degli utenti può essere considerata una forma di pubblicità!
☝️ I marketplace il cui modello di business si basa sulla pubblicità includono Facebook Marketplace, Leboncoin, ecc.
Per chi è pensato questo modello di business?
La pubblicità è un modello utilizzato principalmente dai marketplace che mettono in contatto gli utenti (C2C). Ma può essere un modello di business secondario interessante per tutti i tipi di marketplace.
La difficoltà sta nel fatto di avere un marketplace con un pubblico numeroso. Ma questa difficoltà va qualificata, perché, essendo gratuito, questo modello incoraggia l 'acquisizione di utenti da entrambi i lati della piattaforma.
La tariffa di inserzione, il modello di business a pagamento unico
Che cos'è la listing fee?
Il modello di business a pagamento prevede l'addebito al venditore nel momento stesso in cui il bene o il servizio viene messo online. I criteri per la definizione di queste tariffe sono generalmente
- il prezzo degli articoli
- la durata dell'inserzione
- la durata dell'inserzione o il tempo in cui l'articolo è stato in vendita.
Si tratta di un modello interessante per i venditori, in quanto consente loro di pagare una sola volta quando l'articolo viene messo online, senza dover sostenere costi aggiuntivi, a differenza di molti altri modelli commerciali.
☝️ I marketplace con un modello commerciale a pagamento includono Leboncoin (per i professionisti), Etsy, ecc.
A chi si rivolge questo modello commerciale?
La tariffa d'inserzione è destinata più che altro ai mercati di annunci o alle piattaforme senza transazioni online.
A differenza del modello di business ad abbonamento, con la tariffa di inserzione non avrete entrate ricorrenti.
E attenzione, se volete mantenere i venditori sul vostro marketplace, dovrete assicurarvi che abbiano un buon tasso di conversione!
Il lead fee, il modello di business che fa pagare per i contatti
Che cos'è la lead fee?
Il modello di business della lead fee è una sottile miscela di commissioni e tariffe di inserzione. Il principio è molto semplice: la piattaforma mette in contatto i professionisti tra di loro e la fattura viene emessa solo quando viene stabilito un contatto, da cui il concetto di lead.
È quindi necessario garantire un buon tasso di conversione se si vuole che la propria attività sia redditizia.
☝️ I marketplace con un modello di business a pagamento includono LesFurets, Companeo, ecc.
A chi si rivolge questo modello commerciale?
Il lead fee si rivolge principalmente alle piattaforme di contatto B2B o B2C , piuttosto che ai marketplace di tipo job board.
Se volete che la vostra attività abbia successo, dovete concentrarvi sulla creazione di una rete di professionisti che pagherete in base al numero di contatti che generano. Una volta che avrete un numero sufficiente di professionisti, dovrete concentrare i vostri sforzi sul reclutamento di potenziali clienti.
Senza di ciò, la vostra attività non sarà redditizia.
Il modello di business della prova gratuita
Che cos'è una prova gratuita?
Il modello di business della prova gratuita offre agli utenti l'accesso gratuito all' intera piattaforma e alle sue funzionalità, ma per un periodo di tempo limitato.
Dopo questo periodo di prova, gli utenti devono pagare se vogliono continuare a utilizzare l'intera gamma di funzioni. L'obiettivo è quello di invogliare gli utenti con un'offerta gratuita e poi incoraggiarli a passare all'offerta a pagamento.
☝️ Le piattaforme più note che utilizzano la pubblicità come modello di business sono Deezer, Netflix e altre.
Per chi è pensato questo modello di business?
La prova gratuita è destinata principalmente ai marketplace in formato SaaS, ma può essere applicata anche ai marketplace.
Se è difficile convincere un utente a passare alla vostra offerta a pagamento, è consigliabile non applicare un periodo di prova all'uso completo del marketplace, ma piuttosto a una delle funzionalità "bonus" non essenziali.
☝️ Infine, se scegliete questo modello di business, dovrete sicuramente mescolarlo con altre fonti di guadagno.
Il modello freemium, il modello di business con funzionalità gratuite
Che cos'è un modello di business freemium?
Il modello di business freemium è simile alla prova gratuita. Consiste nel dare agli utenti l' accesso gratuito al vostro mercato, limitandone però l' utilizzo. Questa limitazione riguarda il numero di funzionalità, la quantità di utilizzo di una funzionalità, ecc.
L'obiettivo è quello di creare un account premium molto attraente che incoraggi gli utenti a scegliere questa offerta superiore a pagamento con tutte le funzionalità.
Ad esempio, limitare il numero di foto dell'annuncio, limitare l'invio a più di 100 contatti, ecc.
☝️ Le piattaforme più note che utilizzano la pubblicità come modello di business sono YouTube, Spotify, ecc.
A chi si rivolge questo modello di business?
Il modello freemium è pensato principalmente per le piattaforme che offrono una gamma completa di servizi a pagamento e che vogliono promuovere i loro servizi inizialmente in modo gratuito. Molte piattaforme utilizzano la pubblicità come complemento , per poi offrire un servizio a pagamento che elimina questa pubblicità talvolta fastidiosa.
Ma il vostro compito, e non il meno importante, è quello di convincere l'utente che c'è molto da guadagnare passando al servizio premium.
Strumenti per aiutarvi a creare il vostro marketplace
Una volta deciso il vostro modello di business, è il momento di creare il vostro marketplace. Alcuni software specializzati in marketplace possono aiutarvi in questo processo a volte complesso.
Possono aiutarvi a
- automatizzare alcuni processi
- accedere a statistiche dettagliate
- e persino aiutarvi a realizzare il vostro progetto.
Ad esempio, Medialeads è esperta nello sviluppo di marketplace B2B e B2C. La nostra soluzione può essere utilizzata per sviluppare marketplace su misura o chiavi in mano, SaaS o proprietari! Questa soluzione ultra-modulare e flessibile si adatta a tutti i vostri progetti e offre prezzi su misura per le vostre esigenze. Medialeads è anche certificata Qualiopi per i corsi di formazione, in modo che possiate imparare a utilizzare e gestire il vostro marketplace.
L'importanza di scegliere il modello di business giusto
La scelta del giusto modello di business è essenziale per qualsiasi imprenditore.
Una volta deciso il modello di business del vostro marketplace, è difficile tornare indietro...
La creazione del modello di business richiede una grande quantità di riflessioni, analisi e sintesi, tutte necessarie prima di poter redigere il business plan!
Articolo tradotto dal francese