Come creare una rete di progettisti immobiliari per accelerare il vostro business
La creazione di una rete di consulenti è una delle sfide principali della gestione immobiliare. Significa che si può dispiegare rapidamente una forza vendita e quindi beneficiare di un marketing sostanziale, evitando di gestire un team di vendita dedicato.
Ma sviluppare e mantenere una rete di specificatori è un'attività complicata e piena di insidie. Dovrete assicurarvi di fornire ai vostri specificatori gli strumenti e le informazioni di cui hanno bisogno per commercializzare la vostra proprietà nel miglior modo possibile.
I progettisti devono essere in grado di guidare i clienti nelle varie fasi della vendita:
- Elaborare una proposta di offerta basata sui criteri specifici del cliente,
- Accompagnare il cliente fino alla firma del contratto di prenotazione,
- Stabilire la possibilità di assistenza finanziaria,
- fissare un appuntamento con il notaio per la firma dell'atto,
- Offrire assistenza nella scelta dei materiali,
- Accompagnare il cliente nelle visite di vendita in loco,
- essere presenti al momento della consegna dell'immobile e aiutare nella gestione degli affitti nel caso di un investimento immobiliare.
Perché lavorare con i progettisti immobiliari?
Maggiore flessibilità
L'attività di sviluppo immobiliare è fluida. A volte ha periodi di inattività che non richiedono una forza vendita. Per uno sviluppatore che realizza da una a cinque case all'anno, questo può accadere più spesso di quanto si possa pensare.
Sono questi i momenti in cui i vantaggi di una forza vendita esterna si fanno sentire. I costi fissi di commercializzazione della proprietà si riducono, consentendovi di superare questo periodo con maggiore tranquillità.
Attenzione però: una forza di vendita esterna può diventare rapidamente meno vincolante se non le fornite più prodotti da commercializzare o se non la stimolate stimolando la vostra rete.
Ottimizzare il marketing
Quando avviate una nuova attività in un settore che conoscete meno bene o in un settore in cui non avete ancora un venditore, questo vi permette di lanciare rapidamente il vostro marketing.
In altri casi, potete aprire queste operazioni alla vostra forza vendita esterna solo alla fine del marketing, per darle una seconda possibilità.
Completare la forza vendita
Quando si commercializzano più operazioni, si possono anche mescolare i due tipi di forza vendita: una interna, che si controlla, con la quale si ha anche più margine, che conosce molto bene i prodotti e soprattutto che è in grado di trasmettere l'immagine del marchio. E l'altra esterna, con cui avete meno margine ma che è più flessibile.
Come si sviluppa la rete di prescrittori?
Senza uno strumento
Senza uno strumento che centralizzi tutte le informazioni necessarie per commercializzare i vostri prodotti, è difficile renderle accessibili agli addetti alle vendite.
Dovete inviare tutte queste informazioni via e-mail, ad esempio, con il rischio di perdere informazioni (spam, indirizzi sbagliati, ecc.).
In generale, se avete 5 o più immobili sul mercato, dovete impiegare una persona a tempo pieno per gestire la vostra rete di venditori (organizzare gli eventi, gestire il back office, inviare la documentazione, ecc.)
Con uno strumento dedicato come Leizee CRM extranet
MBP Digital ha progettato Leizee per supportare sviluppatori e venditori con uno strumento che centralizza le informazioni e le distribuisce in tempo reale. Questo semplifica le procedure e i processi.
Si tratta di una piattaforma online sempre disponibile, interattiva e adattabile a ogni profilo di utente (venditore interno, specificatore, coordinatore di rete, direttore commerciale, ecc.) Uno dei punti di forza di questo strumento è la sua capacità di interconnettersi con i software esistenti (Gr'Immo, Legalife, HappyWait, Ubiflow, software di fatturazione, ecc.)
Alcune delle sue caratteristiche possono migliorare la gestione dei prescrittori, come ad esempio :
⚙️ Creazione e gestione illimitata di account online
È possibile creare rapidamente un account per un prescrittore e gestire i suoi diritti. I prescrittori ricevono direttamente i loro codici di accesso e possono accedere immediatamente al loro spazio.
Con Leizee, tutto può essere modificato e il software può essere adattato a ciascun promotore o agente di vendita nelle impostazioni dei dipendenti dell'azienda.
⚙️ Impostazioni di accesso al catalogo
È possibile gestire in modo semplice e veloce l'assegnazione dei programmi e dei lotti per ogni prescrittore:
- Per ogni lotto di un programma, è possibile assegnarlo a chi si desidera. Ogni prescrittore a cui viene assegnato un lotto avrà quindi diritti di commercializzazione esclusivi su di esso. Gli altri utenti non potranno vederlo (a parte i supervisori).
- Volete che il vostro venditore abbia accesso a tutti i programmi, tranne alcuni, o che escluda alcuni lotti? Con Leizee è possibile.
- Potete anche assegnare a un prescrittore solo una selezione di programmi e lotti. In questo modo avrà accesso solo alla vostra selezione.
⚙️ Mandati di vendita
Nella scheda di ogni prescrittore è disponibile uno spazio "documenti" per allegare i mandati di vendita assegnati al personale di vendita, sia per programma che per gestore. I documenti sono centralizzati e facilmente consultabili da tutti i supervisori tramite un motore di ricerca.
Come animare la rete dei prescrittori?
L'analisi delle prestazioni di una rete di prescrittori è spesso complessa, noiosa e richiede molto tempo. Con Leizee, disponete di uno strumento di gestione efficace che vi fornisce un cruscotto per gestire il vostro marketing esterno. Non è più necessario inserire dati e fogli di calcolo Excel: lo strumento genera automaticamente ciò di cui avete bisogno.
È possibile personalizzare i rapporti per renderli ancora più efficaci, visualizzandoli per filiale, per tipo di conto o per dipendente in un periodo prescelto. I grafici vengono creati in tempo reale, in modo da poter gestire le riunioni di scoping, monitorare i progressi verso gli obiettivi e analizzare i risultati in modo efficace.
Amministrazione delle vendite esterne
Tracciate l'andamento delle vendite esterne per evitare le cancellazioni, che in genere sono più frequenti con i prescrittori. Stabilite obiettivi precisi e venite avvisati di eventuali ritardi, incompletezze o blocchi.
Gestite i pagamenti delle commissioni dei vostri specificatori in relazione diretta ai loro mandati di marketing. Evitate gli errori e tracciate i pagamenti.
Conclusione
Leizee vi aiuta a gestire la vostra rete di referral semplificando tutte le fasi di distribuzione del catalogo, la gestione della rete, le fasi di comunicazione e la gestione.
Articolo sponsorizzato. Gli esperti che hanno contribuito sono autori indipendenti dalla redazione di appvizer. I loro commenti e le loro posizioni sono personali.
Articolo tradotto dal francese